Програма спрямована на:
03• отримання знань по моделі переговорів за інтересами
• відпрацювання навичок роботи з елементами моделі
• відпрацювання технік перемовників
• а також відпрацювання навичок управління процесом переговорів.

 

Програма рекомендована всім, хто:

  • прагне розвинути свої здібності приймати креативні рішення, ґрунтуючись на інтересах учасників переговорів;
  • хоче навчитися розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом або позиційний торг на модель переговорів за інтересами;
  • бажає отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді, використовуючи вміння поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін;
  • віддає перевагу безконфліктному спілкуванню і розуміє цінність і «вартість» відносин;

 

   
Зміст програми

Формування бачення та отримання інструментарію по моделі переговорів за інтересами, що дозволяє знаходити кращі рішення для отримання додаткової цінності

  • Моделі переговорів, 7 елементів Гарвардської переговорної моделі
  • Довіра, як ресурс. Емоції в переговорах. Сила в переговорах
  • Робота з судженнями і припущеннями. Комунікаційні техніки. Сприйняття
  • Види інтересів. Три групи інтересів. Ідентифікація інтересів та алгоритм подальшої роботи з ними
  • Вплив інтересів на розробку варіантів рішення. Вплив на вибір іншої сторони
  • Об’єктивні критерії. Об’єктивізація суб’єктивного
  • Альтернатива: BATNA. WATNA . Мінімальний прийнятний результат
  • Основні вимоги до зобов’язання щодо реалістичності, конкретності, можливості виконати тощо
  • Техніки перемовника: робота з питаннями, перефразування, резюмування, фреймінг, рефреймінг, техніка відокремлення людини від проблеми, переформулювання
  • Структура та дизайн процесу переговорів
  • Як перетворити «ні» на «так»?
  • Як сказати «ні» так, щоб «двері залишити відчиненими»?
  • Багатосторонні переговори: побудова коаліцій

 

Powered by ChronoForms - ChronoEngine.com

Календар подій

Новини

Базові навички медіатора, 2 модуль (грудень 2020 рік)

22.12.2020
"Алгоритм, мистецтво, імпровізація: БНМ2" - такими словами можна охарактеризувати якість…

Дев’ятий щорічний форум суддів і медіація

18.12.2020
На панелі, присвяченій альтернативним методам вирішення спорів, цікаво було зустрітися з…

МОЖЛИВІСТЬ ОТРИМАТИ ДОСВІД ПРОВЕДЕННЯ РЕАЛЬНИХ МЕДІАЦІЙ

23.11.2020
Випускники програм з медіації часто цікавляться де можна отримати досвід проведення…

Підпишіться на розсилку

Підписатись

Контактна інформація


Україна, Київ, вул. Волоська 8/5
4 корпус НаУКМА, 4 поверх

Тел.:+38 (044) 490-66-35
Факс:+38 (044) 425-77-81
E-mail: Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. Вам потрібно увімкнути JavaScript, щоб побачити її.
Жодна частина матерiалiв не може бути вiдтворена чи використана iншим способом
у будь-якiй формi без письмової згоди осiб, якi мають авторськi права.

© 2009, Український Центр Медіації
[УЦМ], kmbs