Літня школа переговорів

Реєстрація закінчена

Категорія:

Програми професійного розвитку

Дата

2024-07-17 09:30 - 18:00

Літня школа переговорів

Літній експрес-формат давно улюбленої програми Українського Центру Медіації “Гарвардська переговорна модель в дії”. Особливий тим, що будемо працювати над експериментами із залучення агентів штучного інтелекту до переговорного процесу.

ДАТИ СТАРТУ ПРОГРАМи

17/7/2024

ФОРМАТ

1 модуль, 4 дні

09:30-18:00 [можлива участь офлайн і онлайн]

ВАРТІСТЬ

32 000 грн

Програма для вас, якщо ви готові і прагнете:
- ознайомитися із базовими підходами ведення переговорів, побудованих на основних принципах і засадах Гарвардської переговорної моделі
- поглибити знання і прокачати додатково свої переговорні навички, оскільки раніше вже навчалися на програмі з аналогічної теми або набули знань у роботі

Що дає програма?
- зміну старих звичних стратегій переговорів «прийшов/побачив/переміг» на нові моделі, орієнтовані на довготривалі стосунки і пошук доданої вартості для всіх учасників
- гуманізацію переговорів, спрямованих на врахування роботи у міжнародних крос-культурних контекстах і розширення поля для переговорів за допомогою роботи з інтересами
- зняття обмежень, пов’язаних з упередженнями, неякісними комунікаціями на 3-х рівнях: робота зі стосунками, зі змістом і управління процесом переговорів
- діагностування свого рівня переговорних навичок, розширення зон розвитку як діяти в умовах невизначеності, креативно шукати рішення виходячи за межі рамок з обмеженими ресурсами
- можливість опанувати теорію через практичні вправи та рефлексію, обмін унікальним досвідом кожного, усвідомлення причин успіху для того, щоб успіх відтворювати і поглиблювати
- для учасників літньої школи є можливість продовжити навчання восени на основній програмі із зарахуванням 1 модулю

Структура програми

Моделі переговорів. 7 елементів Гарвардської переговорної моделі
ЕЛЕМЕНТ «ІНТЕРЕСИ»
Конфлікт у переговорах як ресурс. Стратегії управління конфліктом
Модель усвідомленої комунікації
ЕЛЕМЕНТ «АЛЬТЕРНАТИВИ». BATNA. Червоні лінії
ЕЛЕМЕНТ ВІДНОСИНИ. Довіра як фундамент комунікації. Дії, що руйнують контакт
ЕЛЕМЕНТ «КОМУНІКАЦІЇ». Інструменти активного слухання в переговорах
Техніки роботи з запитаннями. Види запитань
ЕЛЕМЕНТ «ВІДНОСИНИ». Окремі комунікаційні техніки із методу. Ненасильницьке спілкування
Алгоритм роботи з маніпуляціями і тиском
Складні розмови
ЕЛЕМЕНТ «ВАРІАНТИ». Зони для торгу. SMART
ЕЛЕМЕНТ «ОБ’ЄКТИВНІ КРИТЕРІЇ»
Фасилітація процесу переговорів. Інструмент «Супервізія»
Стратегії переговорів
ПРОЦЕС ПЕРЕГОВОРІВ