Мотивація, сенси, запит спожавачів, потреби… = робота з інтересами

Інтерес – один з елементів Гарвардської переговорної моделі. Але по суті – він є сердцевинним і для роботі з варіантами рішень, альтернативами, силою, об’єктивними критеріями тощо. Всі про це знають, але завжди залишаються питання: «ЯК зрозуміти інтерес свій і іншого?»

Одноденна програма Галини Єрьоменко була спрямована на те, щоб відповісти на загальне питання: «ЯК?» Учасники сформулювали свої проблемні питання на початку тренінга, але тренер аналізував питання наприкінці.