Стратегічна карта стейкхолдерів

Мультикрокова переговорна ситуація, побудована на традиціях славнозвісного практикуму «Ігри війни». Ситуація ґрунтується на реальних подіях із розв’язкою, про яку учасники кажуть: «Так не буває».

Взяти участь

можлива участь офлайн і онлайн

1 день 

09:30-18:00

10 000 грн

Старт

19 вересня 2026 року

Опис, для кого:

Переговорний інтенсив — це бізнес-симуляція, де ви за один день проходите всі фази складних переговорів: від аналізу стейкхолдерів до кризових рішень і фінального плану дій. Відпрацювання переговорних навичок скорочує прірву між тим що я знаю і що насправді вмію.
Ви візьмете участь у грі, де на шаховій дошці активізовані фігури: регуляторів, дистрибюторів, асоціацій, партнерів та конкурентів. І той, хто не бачить усієї дошки для гри, програє — навіть маючи сильну позицію.

CEO, власники бізнесу, керівники вищої ланки та досвідчені фахівці, які ведуть складні переговори, які потребують нестандартних креативних рішень.

Що ви отримаєте:

Через практичні вправи відточите переговорні інструменти по роботі з інтересами, управлінню процесом, використанню джерел сили.

Розвинете альтернативне бачення, що робити в складних ситуаціях, де рішення здається не можливим.

Напрацюєте стани, що дозволять діяти впевнено, коли ситуація змінюється в останній момент і розуміння, як вести складні багатосторонні переговори — не інтуїтивно, а системно.

Як побудований день

Теоретичний блок (25% програми)

У фокусі три теми: «Матриця сила/зацікавленість», «Джерела сили» та «Типи інтересів».розглянемо, чому боротьба позицій не працює в продажах і як принцип «інтерес», замість «позиції», дає простір для домовленості

Практичні блоки: чотири раунди з наростаючою складністю (75% програми)

Фінал — Реальна історія та рефлексія

Хто проводить

ГАЛИНА ЄРЬОМЕНКО, Ph.D.

CEO Українського центру медіації, перша президентка Національної асоціації медіаторів України. Акредитована медіаторка CEDR (Великобританія), працювала як тренерка та медіаторка для IFC, ПРООН, USAID, Єврокомісії у восьми країнах. Номінація WWL (Lexology index) among the highest-ranked Commercial Mediators 2024

Детальніше

ОЛЕГ ВАЛЕЧЕК

Бізнес-консультант, викладач, практик з переговорів і міжнародних продажів.

Понад 10 років розвиває бізнес у Західній та Центральній Європі.

У 2015 році закінчив AGRO MBA (kmbs).

Детальніше

Євген Кобець

Бізнес-експерт та носій реального кейсу гри.

Очолює Imperial Tobacco Ukraine з 2022 року.

До цього — директор ринку Молдови та керівник розвитку комерційної стратегії у Philip Morris, комерційні напрямки в SoftServe, Creatio та Glovo. Учасник розробки навчальних програм у Східній і Центральній Європі, Скандинавії та Південній Африці.

Детальніше