Переговори в продажах без поразки

Формування бачення і відпрацювання навичок розширення поля можливих домовленостей в складних продажах, які потребують креативних рішень.
Image

Офлайн

Онлайн

Image

1 модуль, 4 дні


09:30-18:00

Image

44 000 грн

Image

Старт

10 грудня 2026

Ця програма для вас, якщо:

  • Ви шукаєте нові працюючі інструменти у ситуаціях, коли старі секрети вашого успіху вже не працюють.
  • Ви хочете зрозуміти, чому партнери маніпулюють і ведуть себе агресивно для реалістичної оцінки перетворення в продажах «ні» на «так».
  • Вам важливо розуміти коли, як і чому доцільно працювати з конкурентами і використовувати це як додаткове джерело сили.
  • Ви готові поглянути на переговори по-новому – без стереотипів і обмежень минулого досвіду.

Що дає програма:

  • Практичні техніки одразу в контексті продажів – запитання, паузи, карта інтересів та інші інструменти.
  • Конкретний план дій: як змінити переговори всередині команді та з клієнтами.
  • Впевненість у переговорах, як результат активної практики та нових підходів.
  • Зняття обмежень, пов’язаних з упередженнями, неякісними комунікаціями на трьох рівнях: робота зі стосунками, зі змістом і управління процесом переговорів.
  • Розуміння, яка модель переговорів працює в якій ситуації – і як реалізувати її в реальних продажах.
  • Можливість продовжити навчання – учасники програми можуть приєднатися до основної програми на спеціальних умовах.

Програма навчання

День 1
Переговори як гра впливу та вибору
  • Три стилі переговорів: продавець-борець, компромісний гравець і стратег – різні підходи з різними наслідками.
  • Переговорна гра: зміна поведінки під тиском – симуляція реальної ситуації і перевірка, що спрацьовує, а що зриває домовленість.
  • Гарвардська модель: розглянемо, чому боротьба позицій не працює в продажах і як перехід від «позиції» до «інтересу» дає простір для домовленості.

Викладачі програми

ГАЛИНА ЄРЬОМЕНКО, Ph.D.

CEO та викладачка Українського Центру Медіації при Києво-Могилянській бізнес-школі (kmbs)

к.ю.н., стажистка CEDR (Велика Британія, 2022), медіаторка з декількома міжнародними сертифікаціями, членкиня Глобальної медіаційної групи при Офісі Омбудсмена фондів і програм ООН

У 2024 році увійшла до переліку Highest-ranked Commercial Mediators міжнародного рейтингу  Who's Who Legal (Lexology Index).

Детальніше

ОЛЕГ ВАЛЕЧЕК

Бізнес-консультант, викладач, практик з переговорів і міжнародних продажів.

Понад 10 років розвиває бізнес у Західній та Центральній Європі.

У 2015 році закінчив AGRO MBA (kmbs).

Детальніше