2baner728x90 souers center ru

Переговори за інтересами: цінність моделі

Ох, б’ємося об заклад, ви вже безліч разів зустрічали словосполучення «переговори за інтересами»: в бесідах з друзями і колегами, в аналітичних статтях і бізнес-виданнях, ну і на наших тренінгах, само собою.
Незважаючи на широту використання цього словосполучення, на жаль, не кожен має чітке уявлення про те, що це за переговори такі і, в чому ж їх привабливість і корисність. А отже, сьогодні ми вирішили поговорити цілеспрямовано саме про цінність моделі переговорів за інтересами - про те, які переваги вона може нам дати.


Перш за все, пам'ятаємо, що переговори за інтересами, інакше кажучи «принципові переговори» - це не про позиції, «злам опонента об коліно» і взагалі не про силові сценарії, а про інтереси, їх визначення та роботу з ними. І цінність цієї переговорної парадигми, перш за все, полягає саме в цьому.

Переговори за інтересами - це про співпрацю, про побудову тривалих відносин, про довіру і взаєморозуміння. Адже переговорна стратегія, орієнтована на взаємовигідний результат - це ще й інвестиція в майбутні відносини - плідну співпрацю, відчутні комерційні результати.

Проілюструвати підхід переговорів за інтересами найкраще допомагає сучасна притча про дівчаток, які ділили апельсин.
Апельсин був всього один, а дівчаток - двоє, і кожна стверджувала, що апельсин потрібніше саме їй.
Як же ділити апельсин? Навпіл? Жодну з них не влаштовував такий варіант.
І ніяк не могли дівчата домовитися про долю апельсина, поки нарешті не прийшло їм на думку запитати одна в одної - «Навіщо тобі апельсин?» - тобто з'ясувати істинний інтерес.
Тут то і дізнались вони, що першій дівчинці потрібна цедра одного апельсина на пиріг, а другій - м'якіть одного апельсина для фрешу.
Ця інформація і підказала їм як правильно розділити апельсин, щоб інтереси кожної з них були задоволені повністю.

Чи міг допомогти дівчатам «силовий» сценарій для вирішення своєї суперечки так само ефективно? Навряд.
Застосовуючи силовий метод, звичайно, часто можна виграти «битву» - але на ранок зрозуміти, що в результаті надбані вороги, відсутні гарантії отримання здобутих «трофеїв», та й положення міцнішим не стало - попереду знову битви.

Безумовно, є люди, яким саме такий сценарій до душі, але ж це не для всіх.
Більшість з нас утомлюється від неконструктивних суперечок, цурається нечистоплотних переговорних прийомів і жадає жити в мирі з собою і оточуючими. Саме такий життєвий підхід найбільш тяжіє до методу переговорів за інтересами, коли інтереси кожного враховуються, а емоції не менш важливі, аніж слова.

Якщо цінності переговорів за інтересами близькі вам і ви хочете дізнатися більше про те як їм навчитися, ця інформація відкрита для Вас за посиланням: 
https://ukrmediation.com.ua/ua/navchannia/perehovory/perehovory-za-interesamy-harvardska-perehovorna-model-v-dii

Календар подій

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1
2
3
4
5
6
8
9
10
11
12
13
14
15
16

Вхід до Ресурсного центру (ru)

Новини

РОЗШИРЯЄМО ГОРИЗОНТИ СПІВПРАЦІ: МЕМОРАНДУМ З ГРУПОЮ ВИПУСКНИКІВ УЦМ

02.03.2020
Підписано Меморандум про співпрацю між Українським Центром Медіації в особі Єрьоменко…

БАЗОВІ НАВИЧКИ МЕДІАТОРА, ЛИПЕНЬ 2019

01.07.2019
5d11ce52ea5413690c6995495cd90945
«Якщо у Вас немає глибин, які у Вас можуть бути висоти?» - К. Юнг Програма Базові навички…

ЕМОЦІЙНА КОМПЕТЕНТНІСТЬ: СКЛАДОВІ ПРОДУКТИВНОЇ ВЗАЄМОДІЇ

01.07.2019
4e3540dbf407785323c6168f2dc50104
● Як мені впоратися зі своїми емоціями в професійному та особистому житті? ● Як уникнути…

Підпишіться на розсилку

Подписать

Контактная информация


Украина, Киев, ул. Волошская 8/5
4 корпус НаУКМА, 4 этаж
Тел.:+38 (044) 490-66-35
Факс:+38 (044) 425-77-81
E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Никакая часть материалов не может быть воспроизведена или использована другим способом
в любой форме без письменного согласия лиц, которые имеют авторские права.

© 2009, Украинский Центр Медиации
[УЦМ], kmbs