Мотивація, сенси, запит спожавачів, потреби… = робота з інтересами
Інтерес – один з елементів Гарвардської переговорної моделі. Але по суті – він є сердцевинним і для роботі з варіантами рішень, альтернативами, силою, об’єктивними критеріями тощо. Всі про це знають, але завжди залишаються питання: «ЯК зрозуміти інтерес свій і іншого?»
Одноденна програма Галини Єрьоменко була спрямована на те, щоб відповісти на загальне питання: «ЯК?» Учасники сформулювали свої проблемні питання на початку тренінга, але тренер аналізував питання наприкінці.
Найкращим результатом програми виявилось те, що учасники по черзі сказали, що питання знято, тому що вони самі зрозуміли відповідь на своє запитання. Це означає , що і в інших питаннях вони зможуть рухатися самостійно, застосовуючи набуті навички.