Програма задумана і впроваджується як тренажер для тих, хто бажає вдосконалити свої навички переговорів і розширити поле своїх можливостей.
Особливості програми
Розроблена на основі Гарвардської переговорної моделі з урахуванням специфіки України та власного досвіду викладачів з проведення переговорів за інтересами, в т.ч. як посередники (медіатори).
Спрямована на отримання знань по моделі переговорів за інтересами, відпрацювання навичок роботи з елементами моделі, відпрацювання технік перемовників, а також відпрацювання навичок управління процесом переговорів.
ПРОГРАМА РЕКОМЕНДОВАНА ВСІМ, ХТО:
МЕТА ПРОГРАМИ
ЗАГАЛЬНА КОНЦЕПЦІЯ ПОБУДОВИ ПРОГРАМИ:
ПЕРШИЙ МОДУЛЬ
Завдання першого модулю:
ОСНОВНІ ПИТАННЯ ПЕРШОГО МОДУЛЮ
МОДЕЛІ ПЕРЕГОВОРІВ
Види моделей переговорів. 7 елементів Гарвардської переговорної моделі.
ЕЛЕМЕНТ ВІДНОСИНИ
Довіра, як ресурс. Емоції в переговорах. Робота з тригерами.
ЕЛЕМЕНТ КОМУНІКАЦІЯ
Робота з судженнями і припущеннями.
ЕЛЕМЕНТ ІНТЕРЕСИ
Види інтересів. Три групи інтересів. Ідентифікація інтересів та алгоритм подальшої роботи з ними.
ЕЛЕМЕНТ ВАРІАНТИ
Вплив інтересів на розробку варіантів рішення. Вплив на вибір іншої сторони
ЕЛЕМЕНТ КРИТЕРІЇ
Об’єктивні критерії. Об’єктивізація суб’єктивного
ЕЛЕМЕНТ АЛЬТЕРНАТИВА
Альтернатива як варіант поза столом переговорів. BATNA . Мінімальний прийнятний результат. Посилення своїх альтернатив і зменшення сили альтернативи іншої сторони. Сила в переговорах.
ЕЛЕМЕНТ ЗОБОВ'ЯЗАННЯ
Основні вимоги до зобов’язання щодо реалістичності, конкретності, можливості виконати тощо.
ТЕХНІКИ ПЕРЕМОВНИКА
Робота з питаннями, баланс питань і аргументів на переговорах. Перефразування. Резюмування.
СТРУКТУРА ПРОЦЕСУ ПЕРЕГОВОРІВ
Структура процесу переговорів. Підготовка до переговорів.
ВИКЛАДАЧІ:
Галина Єрьоменко, к.ю.н. Керівник Українського Центру Медіації; старший науковий співробітник Інституту держави і права ім. В. М. Корецького НАН України. Медіатор, акредитована CEDR (UK), член міжнародної мережі тренерів з медіації (CEDR traners-network)
Ольга Шепель, магістр міжнародного менеджменту, психолог-психоаналітик. Заступник керівника Українського Центру Медіації. Медіатор, акредитована CEDR (UK), член міжнародної мережі тренерів з медіації (CEDR traners-network)
ВАРТІСТЬ
34 800 грн. (Без ПДВ)
Пн. | Вт. | Ср. | Чт. | Пт. | Сб. | Нд. |
---|---|---|---|---|---|---|
1
|
2
|
3
|
4
| |||
8
|
9
|
11
|
12
|
13
|
14
| |
22
Дата :
Понеділок, 22 червня 2020 р.
|
23
Дата :
Вівторок, 23 червня 2020 р.
|
24
Дата :
Середа, 24 червня 2020 р.
|
25
Дата :
Четвер, 25 червня 2020 р.
|
26
|
27
Дата :
Субота, 27 червня 2020 р.
|
28
|