Програма спрямована на:
03• отримання знань по моделі переговорів за інтересами
• відпрацювання навичок роботи з елементами моделі
• відпрацювання технік перемовників
• а також відпрацювання навичок управління процесом переговорів.

 

Програма рекомендована всім, хто:

  • прагне розвинути свої здібності приймати креативні рішення, ґрунтуючись на інтересах учасників переговорів;
  • хоче навчитися розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом або позиційний торг на модель переговорів за інтересами;
  • бажає отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді, використовуючи вміння поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін;
  • віддає перевагу безконфліктному спілкуванню і розуміє цінність і «вартість» відносин;

 

   
Зміст програми

Формування бачення та отримання інструментарію по моделі переговорів за інтересами, що дозволяє знаходити кращі рішення для отримання додаткової цінності

  • Моделі переговорів, 7 елементів Гарвардської переговорної моделі
  • Довіра, як ресурс. Емоції в переговорах. Сила в переговорах
  • Робота з судженнями і припущеннями. Комунікаційні техніки. Сприйняття
  • Види інтересів. Три групи інтересів. Ідентифікація інтересів та алгоритм подальшої роботи з ними
  • Вплив інтересів на розробку варіантів рішення. Вплив на вибір іншої сторони
  • Об’єктивні критерії. Об’єктивізація суб’єктивного
  • Альтернатива: BATNA. WATNA . Мінімальний прийнятний результат
  • Основні вимоги до зобов’язання щодо реалістичності, конкретності, можливості виконати тощо
  • Техніки перемовника: робота з питаннями, перефразування, резюмування, фреймінг, рефреймінг, техніка відокремлення людини від проблеми, переформулювання
  • Структура та дизайн процесу переговорів
  • Як перетворити «ні» на «так»?
  • Як сказати «ні» так, щоб «двері залишити відчиненими»?
  • Багатосторонні переговори: побудова коаліцій

 

Powered by ChronoForms - ChronoEngine.com

Календар подій

Пн. Вт. Ср. Чт. Пт. Сб. Нд.
3
4
5
9
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
27
28
29
30

Новини

ЯКІЙ СТРАТЕГІЇ ПЕРЕГОВОРІВ НАДАЄТЕ ПЕРЕВАГУ ВИ?

11.05.2019
19790ffb5a9fbe99aabf1a75359191ca
Часто дослідники визначають переговорну стратегію через стиль поведінки в конфлікті,…

НАВЧИТИСЬ МЕДІАЦІЇ ОН-ЛАЙН: МАЙБУТНЄ, ЩО СТАЛО СЬОГОДЕННЯМ

11.05.2019
b906101954a77422f48dad2d8d85ce18
Відеоуроки, вебінари, он-лайн марафони та програми навчання з дизайну, психології,…

Німецький Бізнес-медіатор-8. Що далі? Німецький Бізнес-медіатор-9

21.03.2019
8 випусків! Більше 100 випускників! І кожного разу здається, що ця група найкраща !…

Підпишіться на розсилку

Підписатись

Контактна інформація


Україна, Київ, вул. Волоська 8/5
4 корпус НаУКМА, 4 поверх

Тел.:+38 (044) 490-66-35
Факс:+38 (044) 425-77-81
E-mail: Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. Вам потрібно увімкнути JavaScript, щоб побачити її.
Жодна частина матерiалiв не може бути вiдтворена чи використана iншим способом
у будь-якiй формi без письмової згоди осiб, якi мають авторськi права.

© 2009, Український Центр Медіації
[УЦМ], kmbs