Переговори за інтересами: гарвардська переговорна модель в дії, 3 модуль

Програми професійного розвитку
Дати: 28 січня 09:30 - 30 січня 18:00

Місце проведення: Києво-Могилянська Бізнес Школа, вул.Волоська 8/5 (4 корпус, 4 поверх)  |  Місто: Київ, Україна

Телефон:
0970363723
E-mail:
Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. Вам потрібно увімкнути JavaScript, щоб побачити її.
Адреса:
4 КОРПУС, вулиця Волоська, 9, Київ
Україна, Україна

Дати проведення програми: 22-24 жовтня 2018 року (1 модуль), 3-5 грудня 2018 року (2 модуль), 28-30 січня 2019 року (3 модуль).

Програма задумана і впроваджується як тренажер для тих, хто бажає вдосконалити свої навички переговорів і розширити поле своїх можливостей.

Розроблена на основі Гарвардської переговорної моделі з урахуванням специфіки України та власного досвіду викладачів з проведення переговорів за інтересами, в т.ч. як посередники (медіатори).

Спрямована на отримання знань по моделі переговорів за інтересами, відпрацювання навичок роботи з елементами моделі, відпрацювання технік перемовників, а також відпрацювання навичок управління процесом переговорів.

Програма рекомендована усім, хто:

прагне розвинути свої здібності приймати креативні рішення, ґрунтуючись на інтересах учасників переговорів
хоче навчитися розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом або позиційний торг на модель переговорів за інтересами
бажає отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді використовуючи вміння поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін
віддає перевагу безконфліктному спілкуванню і розуміє цінність і «вартість» відносин
Мета програми 
Формування бачення та надання інструментарію по моделі переговорів за інтересами, що дозволяє знаходити кращі рішення для отримання максимальної якості (додаткова цінність).
Відпрацювання учасниками практичних навичок пошуку доданої цінності в переговорах за допомогою роботи з інтересами у переговорах з зовнішніми контрагентами та безпосередньо в компанії.
Загальна концепція побудови програми:
Блоки теорії в основному даються в режимі фасилітації (інтерактивна лекція). Необхідні теми актуалізуються грою, фільмом, демонстрацією

Техніки та навички відпрацьовуються спочатку в маленьких вправах, потім закріплюються і об'єднуються в єдиний навик ведення переговорів

Симуляції (робота в кейсах, що описують переговорну ситуацію) як центральне ядро програми кожного дня. Відпрацювання навичок супроводжується зворотним зв’язком щодо поліпшення особистих переговорних навичок.

ТРЕТІЙ МОДУЛЬ 28-30 СІЧНЯ 2019 РОКУ
Завдання третього модулю:
Поглиблення знань, отриманих на перших двох модулях щодо елементів моделі переговорів по інтересах
Робота зі складними ситуаціями
Комплексне застосування набутих знань і навичок під час симуляцій переговорів
Основні питання третього модулю
МОДЕЛІ ПОШУКУ ОПТИМАЛЬНИХ РІШЕНЬ
Пошук додаткової цінності та вибір варіантів за допомогою пріоритезації інтересів.
Рівновага Неша.
Рівновага Парето
ВІДНОСИНИ І ДОВІРА
Робота зі супротивом і запереченнями.
Вплив на переконання.
Техніки роботи з емоціями (власними і партнерів у переговорах). 
Довіра: що робити, якщо рівень довіри невисокий
ЕЛЕМЕНТ КОМУНІКАЦІЯ. Робота з інформацією на невербальному рівні
СКЛАДНІ ПЕРЕГОВОРИ
Як перетворити «ні» на «так». 
Багатосторонні переговори: побудова коаліцій. 
Переговори в компанії: розвиток компетенції співпраці
Примітка: Для відпрацювання навички комплексного застосування набутих знань та вмінь на третьому модулі учасники будуть брати особливо інтенсивну участь у навчальних кейсах, вправах, в т.ч. з використанням відеозапису.

Викладачі:
Галина Єрьоменко, к.ю.н. Керівник Українського Центру Медіації; старший науковий співробітник Інституту держави і права ім. В. М. Корецького НАН України. Медіатор, акредитована CEDR (UK), член міжнародної мережі тренерів з медіації (CEDR traners-network)

Ольга Шепель, магістр міжнародного менеджменту, психолог-психоаналітик. Заступник керівника Українського Центру Медіації. Медіатор, акредитована CEDR (UK), член міжнародної мережі тренерів з медіації (CEDR traners-network)

Костянтин Пацера, консультант з питань бізнес-аналізу та аналітичного CRM, голова компанії Analytical Boutique.

Вартість 
28 700 грн. (ПДВ не враховано).

 

Схема проїзду


 

Всі дати


  • від 28 січня 09:30 до 30 січня 18:00
 

Контактна інформація


Україна, Київ, вул. Волоська 8/5
4 корпус НаУКМА, 4 поверх

Тел.:+38 (044) 490-66-35
Факс:+38 (044) 425-77-81
E-mail: Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. Вам потрібно увімкнути JavaScript, щоб побачити її.
Жодна частина матерiалiв не може бути вiдтворена чи використана iншим способом
у будь-якiй формi без письмової згоди осiб, якi мають авторськi права.

© 2009, Український Центр Медіації
[УЦМ], kmbs