Програма спрямована на:
03• отримання знань по моделі переговорів за інтересами
• відпрацювання навичок роботи з елементами моделі
• відпрацювання технік перемовників
• а також відпрацювання навичок управління процесом переговорів.

 

Програма рекомендована всім, хто:

  • прагне розвинути свої здібності приймати креативні рішення, ґрунтуючись на інтересах учасників переговорів;
  • хоче навчитися розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом або позиційний торг на модель переговорів за інтересами;
  • бажає отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді, використовуючи вміння поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін;
  • віддає перевагу безконфліктному спілкуванню і розуміє цінність і «вартість» відносин;

 

   
Зміст програми

Формування бачення та отримання інструментарію по моделі переговорів за інтересами, що дозволяє знаходити кращі рішення для отримання додаткової цінності

  • Моделі переговорів, 7 елементів Гарвардської переговорної моделі
  • Довіра, як ресурс. Емоції в переговорах. Сила в переговорах
  • Робота з судженнями і припущеннями. Комунікаційні техніки. Сприйняття
  • Види інтересів. Три групи інтересів. Ідентифікація інтересів та алгоритм подальшої роботи з ними
  • Вплив інтересів на розробку варіантів рішення. Вплив на вибір іншої сторони
  • Об’єктивні критерії. Об’єктивізація суб’єктивного
  • Альтернатива: BATNA. WATNA . Мінімальний прийнятний результат
  • Основні вимоги до зобов’язання щодо реалістичності, конкретності, можливості виконати тощо
  • Техніки перемовника: робота з питаннями, перефразування, резюмування, фреймінг, рефреймінг, техніка відокремлення людини від проблеми, переформулювання
  • Структура та дизайн процесу переговорів
  • Як перетворити «ні» на «так»?
  • Як сказати «ні» так, щоб «двері залишити відчиненими»?
  • Багатосторонні переговори: побудова коаліцій

 

Powered by ChronoForms - ChronoEngine.com

Календар подій

Mon Tue Wed Thu Fri Sat Sun
1
2
3
7
8
9
10
14
15
16
17
28
29
30

Новини

БАЗОВІ НАВИЧКИ МЕДІАТОРА, ЛИПЕНЬ 2019

01.07.2019
5d11ce52ea5413690c6995495cd90945
«Якщо у Вас немає глибин, які у Вас можуть бути висоти?» - К. Юнг Програма Базові навички…

ЕМОЦІЙНА КОМПЕТЕНТНІСТЬ: СКЛАДОВІ ПРОДУКТИВНОЇ ВЗАЄМОДІЇ

01.07.2019
4e3540dbf407785323c6168f2dc50104
● Як мені впоратися зі своїми емоціями в професійному та особистому житті? ● Як уникнути…

ПЕРЕГОВОРИ ЗА ІНТЕРЕСАМИ

01.07.2019
62981246 2632335800128533 6586171682279391232 o
« А що для вас важливо?»,- вже не третій день навчання розпочав дослідження інтересів…

Підпишіться на розсилку

Subscribe

Contact Information


Ukraine, Kyiv, Voloska 8/5 str.
4 NaUKMA building, 4th floor
tel.:+38 (044) 490-66-35
fax:+38 (044) 425-77-81
E-mail: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
Any part of these materials cannot be reflected or used in a different way
in any other form without a written consent of the people who possess copyright.

© 2009, Ukrainian Mediation Center
[UMC], kmbs