Послуги медіації: як правильно сформувати ціну і продати дорожче

Тематичні студії 
 Registration Closed
 
18
Date: Tuesday, 17 December 2019 18:30 - 20:30

Venue: kmbs

Email
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
Вартість
500

Будь-який фахівець, який стикається з продажем своїх послуг на консалтинговому ринку рано чи пізно зустрічається з проблемою: як сформувати ціну за свою роботу і аргументувати її клієнту? Адже нерідко виникають ситуації, коли клієнт знецінює ваші послуги або вважає, що ціна яку ви називаєте непомірно висока.

Це відбувається? Нерідко це відбувається через те, що клієнт не розуміє скільки часу ви реально вклали в роботу, а іноді це пов'язано з тим, що ви не можете знайти правильні аргументи для обґрунтування ціни. Але найчастіше виникають ситуації, коли самі медіатори не можуть поставити адекватну ціну за свої послуги, щоб «не відвернути від себе клієнта» або «не залишитися без клієнтів взагалі».
До чого це все призводить?

По-перше, і це явно, ви недоотримуєте гроші і виникає парадоксальна ситуація, що дуже хороший фахівець у вашій особі не може себе продати. А по-друге, низькі розцінки зазвичай відповідають примітивного рівня послуг в будь-якій сфері і говорять клієнтові, що і ви не берете на себе складних справ, що побічно заважає рости вам як фахівцю.

Саме тому всім медіаторам, необхідно правильно позиціонувати себе на ринку послуг, для того щоб:

- зрозуміти як сформувати ціну на свої послуги,
- знайти правильну аргументацію, яка покаже клієнту адекватність формування ціни,
- навчитися торгуватися з клієнтом, відстоюючи свої інтереси,
- побачити потенціал свого розвитку як фахівця і моменти, коли потрібно підвищувати ціну на свої послуги,
- вийти на клієнтів більш високого рівня.
 
Якщо ці моменти важливі і для вас особисто, тоді вам просто необхідно взяти участь в вечірньому практикумі «Послуги медіації: як правильно сформувати ціну і продати дорожче»!

Двогодинний практикум є частиною тривалої навчальної програми по переговорам і базується на багаторічному досвіді автора як переговірника, а також тривалому досвіді аналізу і консультування переговорного процесу.
 
Практикум розроблений таким чином, щоб у вас склалося максимально точне і збалансоване бачення того, як сформувати ціну на консалтингові послуги і відстояти її перед клієнтом.

Програма:

1. Позиціонування на ринку консалтингових послуг і формування ціни

Скільки ви хочете заробляти на послугах і як цього досягти. Взаємозв'язок ціни і експертність. Психологічні бар'єри ціноутворення. Критерії формування ціни і позиціонування себе на ринку як експерта. Механізми, що заважають вам ставити більш високі розцінки.

2. Аргументація ціни і відстоювання власних інтересів

Конвертація ціни під час і дії. Особливості цільової аргументації через вигоду клієнта. Чи потрібно торгуватися з клієнтом і як правильно це робити. Що робити, якщо клієнт знецінює вашу роботу. Як побудувати практику взаємини з клієнтом так, щоб підвищувати розцінки і виходити на клієнтів більш високого рівня.

Крім того, ви отримаєте повну інформацію про те, як можна розвивати цю навичку далі в своїй консультативній практиці.


Проводити практикум буде перемовник, бізнес-тренер, бізнес-консультант АНДРІЙ ЯЦЕНКО:

• експерт з більш ніж 18-річним стажем роботи в переговорах
• бізнес-тренер, автор і ведучий навчальних програм з продажу, переговорів, а також в області зчитування невербальної інформації і неінструментальние детекції брехні
• керівник дослідницько-освітнього центру «Translab Group»
• керуючий партнер компанії «Negotiations Consulting»

Андрія відрізняє величезний практичний досвід застосування технік і прийомів, а також масштабний статистичний матеріал власних досліджень і спостережень, а також адаптації зарубіжних розробок на українському тренінговому ринку.
Деякі з відкритих клієнтів: Britmark, Ciklum, Epam, ВАТ «Терра Банк», IPSEN Pharma, Boehringer Ingelheim, Zdravo, UMG Holding, Alcatel, Правекс Банк, DIO-Soft, PortaOne, Миронівський Хлібопродукт, Fozzy Group, компанія «Чумак», Terra Food, TigerSteel, DragonSteel, Митек, НТРУ, INTECH, Eleks, VP-Team, Ally, Архиматика, Будівельна група «Синергія», Astound Commerce, Perfectial

Вартість: 500грн.
Лінк на реєстрацію та оплату: https://ukrmediation.com.ua/ua/kalendar-navchan-ta-podii/137-posluhy-mediatsii-iak-pravylno-sformuvaty-tsinu-i-prodaty-dorozhche

 

All Dates


  • Tuesday, 17 December 2019 18:30 - 20:30
 

Календар подій

Mon Tue Wed Thu Fri Sat Sun
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
27
28
29
30
31

Новини

БАЗОВІ НАВИЧКИ МЕДІАТОРА, ЛИПЕНЬ 2019

01.07.2019
5d11ce52ea5413690c6995495cd90945
«Якщо у Вас немає глибин, які у Вас можуть бути висоти?» - К. Юнг Програма Базові навички…

ЕМОЦІЙНА КОМПЕТЕНТНІСТЬ: СКЛАДОВІ ПРОДУКТИВНОЇ ВЗАЄМОДІЇ

01.07.2019
4e3540dbf407785323c6168f2dc50104
● Як мені впоратися зі своїми емоціями в професійному та особистому житті? ● Як уникнути…

ПЕРЕГОВОРИ ЗА ІНТЕРЕСАМИ

01.07.2019
62981246 2632335800128533 6586171682279391232 o
« А що для вас важливо?»,- вже не третій день навчання розпочав дослідження інтересів…

Підпишіться на розсилку

Subscribe

Contact Information


Ukraine, Kyiv, Voloska 8/5 str.
4 NaUKMA building, 4th floor
tel.:+38 (044) 490-66-35
fax:+38 (044) 425-77-81
E-mail: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
Any part of these materials cannot be reflected or used in a different way
in any other form without a written consent of the people who possess copyright.

© 2009, Ukrainian Mediation Center
[UMC], kmbs